ESTRATEGAS        
 
EN BUSCA DEL CLIENTE 360
Las estrategias comerciales de las aseguradoras
Las aseguradoras apuntan a hacer cada vez más fácil la contratación de seguros. Aunque la suscripción online está generalmente reservada al productor, la multicanalidad es norma; es estar donde el asegurado prefiera vincularse con su seguro. Foto: Gerardo Sanmartino, Departamento Comercial de El Norte.
RIESGOS AGRÍCOLAS
Por las lluvias el área asegurada bajó 15%
El clima le pegó fuerte al sector agropecuario. Especialistas explicaron el impacto en el negocio y presentaron sus pronósticos para el 2017 en una entrevista con Pool Económico. Foto: Nicolás Calcabrini, de Sancor Seguros.
AGENTES INSTITORIOS
La Súper anterior los desalentó.Esta Súper los aprueba
En el Registro de Agentes Institorios hay habilitados 124. Pero, al menos, más de 100 expedientes están durmiendo en la Súper de Seguros esperando que se destrabe el trámite de aprobación.
ENTREVISTA DE ESTRATEGAS CON EL SUPERINTENDENTE DE SEGUROS
Pazo anunció el pago electrónico de primas de seguros
En una entrevista con Estrategas, el superintendente de seguros Juan Pazo (foto) anunció la implementación del pago electrónico de primas de seguros, una medida resistida por las asociaciones de productores. También habrá cambios en el sistema de reservas de las aseguradoras y no se tocará el régimen de reaseguros.
ANUNCIO OFICIAL EN LA REUNIÓN BCRA-SSN
Se eliminará el uso de efectivo para el pago de primas de seguros
Presentación conjunta del Banco Central y la Superintendencia de seguros.
MARKETING Y COMUNICACIÓN
María Laura Leguizamón, experta en comunicación empresarial
En el sector asegurador cada vez más compañías ven a la comunicación como un activo estratégico. María Laura Leguizamón dice que un punto fuerte a trabajar por parte de las aseguradoras es la comunicación con su red de productores asesores y sobre la prevención de crisis.
SEGUROS DE PERSONAS
Una interesante conferencia de Limra y Loma, nuevamente en Buenos Aires
Se realizó en el país la Conferencia Latinoamericana de Retiro 2017 organizada por Limra y Loma, especializadas en el mercado asegurador y con presencia en 77 naciones. Foto: Thad Burr, Limra, Fabián Hilsenrat, Mauricio Zanatta y Alejandro Massa, vice presidente, presidente y director ejecutivo de Avira.
RISK MANAGEMENT
El mundo corporativo no está prevenido para lo inesperado
A 50 años de la irrupción del Risk Management, todavía los eventos inesperados impactan fuerte y no son controlados. Por casos, la irrupción del iPhone que en su momento destrozó el liderazgo de Nokia. Foto: Steve Ballmer, ex presidente de Microsoft.
CARLOS TANGHE, VICEPRESIDENTE DE LA EQUITATIVA
“El sector tiene mejor liquidez que en otras épocas”
La Equitativa de la familia Grandjean cumple 120 años. Tanghe dirige su camino desde hace más de 30. La compañía está finalizando con éxito un cambio generacional y haciendo un upgrade tecnológico.
TECNOESTRATEGAS
Los sitios web de las compañías se renuevan
Las compañías buscan armar una extranet que le permita al canal de productores gestionar todo el ciclo de vida de un producto desde la página web. Foto: Osiris Trossero, Relaciones Institucionales de Sancor Seguros.
MERCADO DE SEGUROS
Con la baja de la inflación aumenta la presión competitiva
La desaceleración inflacionaria que transita la macroeconomía producirá una serie de efectos en el funcionamiento del mercado asegurador. Uno de ellos es el aumento en la presión competitiva entre las compañías aseguradoras.
MARKETING
Claves para seducir y conquistar al comprador online
Más allá del desencanto de puristas y románticos del seguro, el e-commerce es una realidad instalada también en el mercado asegurador. A continuación, un decálogo de recomendaciones para ser competitivos en un medio que tiene sus propios códigos.
MARCELO MIRAGLINO, EXPERTO EN VENTAS
“Se privilegia la tecnología y recién después a las personas”
Experto en capacitación de fuerzas de ventas, Miraglino dice que las empresas privilegian la tecnología y luego recién piensan en cómo potenciar a las personas. “Es como tener un auto de Fórmula 1 y olvidarse del piloto”.
SEMÁFORO
Análisis de los balances de las aseguradoras
Reproducimos en nuestro portal la sección Semáforo de revista Estrategas, con el análisis de los estados contables de las aseguradoras.
SALUD
Llega a la Argentina un líder global en segunda opinión médica
Se trata de la estadounidense MediGuide, que está presente en 40 países y atiende a millones de miembros en 152 naciones. Foto: Enrique Blanco, encargado de la empresa para América latina.
COMO SE DISTRIBUYE LA COMERCIALIZACION DE SEGUROS
Los productores concentran el 60,6% de la producción
Un detallado informe de la SSN sobre los canales comerciales utilizados por las aseguradoras no deja espacio a dudas: los productores manejan el 60,6% de la producción de seguros.
 
REASEGURO
Vuelven a aumentan los capitales mínimos para las reaseguradoras
El monto mínimo a acreditar es ahora de 350 millones de pesos y el plazo se extendió hasta el 31 de diciembre de 2019. Las reaseguradoras que no se acojan al "Régimen de Adecuación Gradual de Capitales Mínimos" y que no acrediten el capital mínimo nuevo, deberán presentar un "Plan de Reconversión".
RIESGOS DEL TRABAJO
Triaca abrió el debate por la nueva ley de prevención y protección laboral
El ministro de Trabajo presidió la apertura de las discusiones en el Comité Consultivo Permanente que estará encargado de la redacción de un nuevo proyecto de ley de Protección y Prevención laboral. Acudieron representantes de la CGT, de los empresarios, PyMEs y funcionarios del Gobierno. La OIT dijo que el proceso de discusión es observado como un modelo a seguir por la región.
ASEGURADORAS
El stock judicial alcanza a 550 mil casos
Los juicios y mediaciones que soporta el sector asegurador alcanzan a 550 mil casos, de los cuáles 315 mil corresponden a Riesgos del Trabajo.
INCREMENTO ANUAL DEL 40%
El volumen de inversiones de las aseguradoras llega a los $282 mil millones
En un año la masa de inversiones del sector asegurador se incrementó 40% (a valores corrientes) alcanzando los $ 282 mil millones.
LA CAJA, NUEVO MAIN SPONSOR DEL BÁSQUET ARGENTINO
Seguros asociados a deportes, una tendencia que se consolida
Esta vez fue el turno de La Caja, que decidió patrocinar a la Selección Argentina de Básquet y también ser sponsor principal en los playoffs y las finales de la Liga Nacional. Foto: Fabricio Oberto, Federico Susbielles, Iván Ferrando, Fabián Borro y Agustín Caffaro.
RATINGS ACTUALIZADOS
Calificaciones de aseguradoras
La agencia Evaluadora Latinoamérica suma a su panel de monitoreadas a la aseguradora SMSV Seguros. Y Moody’s Latin America califica a la SGR Fondo de Garantías del Chaco.
PROYECCIONES PARA LA SEGUNDA MITAD DEL AÑO
Cómo ven los bancos la economía que viene
Los equipos económicos de las entidades financieras proyectan un crecimiento de entre 3% y 4% para la economía y una inflación en torno al 20%. Foto: Gloria Sorensen, BBVA Banco Francés .
PRODUCTORES DE SEGUROS
Piden a la SSN reforzar el control a las aseguradoras
Los productores de seguros reclaman a la Súper que controle la venta vía agentes institorios y que tome las riendas en términos de tiempos de liquidación y pagos de siniestros. Foto: Manuela Franco, productora en Bahía Blanca.
INICIATIVA
Motivar a jóvenes sin empleo
La ONG Casa Nacional del Futuro invitó al broker Gaman Argentina a participar en uno de sus cursos de introducción al trabajo orientado a jóvenes sin estudios ni empleo formal. Foto: Juan Manuel Manganaro.
ACCIDENTOLOGÍA VIAL EN EL NORTE DEL PAÍS
Sin casco y sin seguro
Motociclistas sin casco y sin seguro; automotores sin cobertura. En las provincias del norte argentino, a la siniestralidad vial muchas veces se suma la falta de coberturas obligatorias. Foto: abogado Ramiro Ponce de León.
PRODUCTOS DE SEGUROS
Nuevas coberturas
VENTA DE SEGUROS DE VIDA
Cómo mejorar la calidad del reclutamiento
El autor de esta nota presenta los seis factores vitales que deben cumplir los aspirantes a agente para tener una buena probabilidad de éxito en el largo plazo.
TECNOESTRATEGAS
Tecnología automotriz para la prevención de accidentes
Contiguard, Advertencia de Sentido Contrario, Control de Crucero Adaptativo. Estas son algunas de las tecnologías desarrolladas por las automotrices para incrementar la seguridad del vehículo.
 
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Por sexto año consecutivo gana el Premio Pestigio
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Clarín premió a Estrategas
GRUPO SANCOR SEGUROS
Néstor Abatidaga, reconocimiento a su trayectoria
SEGUROS SURA
Firmo un convenio con el INTA
SISTRAN
Cumple sus primeros 40 años y lo festeja trabajando
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Con el toque de campana, BYMA inició la negociación
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Abre la inscripción al Allianz Junior Football Camp 2017
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Pilotos de Fórmula 1 por un día
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Capacitación en ventas y atención al cliente
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Reporte de Sustentabilidad, entre los 10 mejores
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Sponsor oficial del SIC - San Isidro Club
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Carrera del Circuito de las Estaciones
BANCO SUPERVIELLE
Nombra a Nerio Peitiado gerente general
 
 
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