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| GUSTAVO PALOTTA, GERENTE COMERCIAL CORPORATIVO DEL GRUPO SAN CRISTÓBAL |
| “El rol del productor es fundamental para que podamos encarar con éxito este nuevo contexto” |
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| En una etapa de renovados desafíos comerciales para el Grupo, Gustavo Palotta (foto) reivindica el papel actual del productor de seguros y también su rol futuro en un mercado digitalizado. |
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| HORACIO SANTCOVSKY, DIRECTOR COMERCIAL DE ORBIS SEGUROS |
| “Los millennials no quieren tener un auto; quieren usarlo cuando lo necesitan” |
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| La compañía desarrolla una estrategia de branding y de medios con el objetivo de llegar con el mensaje al consumidor final y así traccionar la venta de sus productores. |
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| SSN |
| Permiten a Agrosalta celebrar contratos de seguros y le mantienen la inhibición de bienes |
| En una controvertida resolución, el organismo de control levantó la prohibición de celebrar nuevos contratos de seguros a Agrosalta, pero le mantuvo la inhibición general de bienes. |
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| MERCADO DE SEGUROS |
| Comunicado de Caledonia sobre la inhibición de bienes |
| La aseguradora Caledonia emitió un comunicado destinado a los asegurados, productores, proveedores y empleados de la compañía. |
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| COMUNICADO TRAS LA INHIBICIÓN DE BIENES |
| El plan de Profru es capitalizar la compañía en cinco trimestres |
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| La cooperativa de seguros Profru emitió un comunicado luego de la inhibición de bienes dispuesta por la Superintendencia. Foto Alberto Raúl Castro y Carlos Rosales, responsables de la nueva gestión. |
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| GRANIZO SIN FRANQUICIA DE NATIVA |
| Un seguro a la medida de los productores agropecuarios |
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| Nativa Seguros presenta su nueva campaña de seguro de Granizo 2017/2018. Se trata de una cobertura integral contra Granizo e Incendio sin franquicia. Foto: Juan Pablo Castagnino, gerente general. |
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| LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS TRANSFORMAN EL NEGOCIO |
| El productor frente a un nuevo consumidor |
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| La nueva generación de consumidores obliga al asesor a sumar tecnología para dar respuesta a asegurados y captar asegurables. Hoy es necesario contar con plataformas que agrupen información de las compañías y brinden apoyo técnico y comercial. Escribe Ezequiel A. Fourcade (foto). |
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| CARLOS TANGHE, VICEPRESIDENTE DE LA EQUITATIVA |
| “El sector tiene mejor liquidez que en otras épocas” |
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| La Equitativa de la familia Grandjean cumple 120 años. Tanghe dirige su camino desde hace más de 30. La compañía está finalizando con éxito un cambio generacional y haciendo un upgrade tecnológico. |
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| TECNOESTRATEGAS |
| Los sitios web de las compañías se renuevan |
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| Las compañías buscan armar una extranet que le permita al canal de productores gestionar todo el ciclo de vida de un producto desde la página web. Foto: Osiris Trossero, Relaciones Institucionales de Sancor Seguros. |
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| MARKETING |
| Claves para seducir y conquistar al comprador online |
 Más allá del desencanto de puristas y románticos del seguro, el e-commerce es una realidad instalada también en el mercado asegurador. A continuación, un decálogo de recomendaciones para ser competitivos en un medio que tiene sus propios códigos. |
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| MARCELO MIRAGLINO, EXPERTO EN VENTAS |
| “Se privilegia la tecnología y recién después a las personas” |
 Experto en capacitación de fuerzas de ventas, Miraglino dice que las empresas privilegian la tecnología y luego recién piensan en cómo potenciar a las personas. “Es como tener un auto de Fórmula 1 y olvidarse del piloto”. |
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| SEMÁFORO |
| Análisis de los balances de las aseguradoras |
 Reproducimos en nuestro portal la sección Semáforo de revista Estrategas, con el análisis de los estados contables de las aseguradoras. |
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| COMO SE DISTRIBUYE LA COMERCIALIZACION DE SEGUROS |
| Los productores concentran el 60,6% de la producción |
 Un detallado informe de la SSN sobre los canales comerciales utilizados por las aseguradoras no deja espacio a dudas: los productores manejan el 60,6% de la producción de seguros. |
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