ESTRATEGAS        
 
RIESGOS DEL TRABAJO
Una bomba de 270 mil juicios
El sistema de Riesgos del Trabajo goza de buena salud, pero la judicialidad lo está matando. Esta paradoja se refleja en pocas cifras: la cantidad de accidentes laborales bajó un 30% y el índice de fallecidos un 63%. La otra cara de la medalla: el stock de juicios alcanza a 270 mil casos. Sólo en 2015 ingresaron 106.016 demandas. Foto: Mara Bettiol, presidente de la UART.
COMERCIALIZACION
Estrategias de marketing de la industria aseguradora
El arte tripartito de seducir al asegurable, conquistar al asegurado y fidelizar al canal comercial. El productor sigue siendo el target más importante, pero las aseguradoras empezaron a hablarle directamente al consumidor final. Foto: Julieta Fondeville, gerente de marketing de Allianz Argentina.
EL NEGOCIO BANCARIO BAJO EL NUEVO ESCENARIO
De la era K a la era M
El cambio de gobierno encontró a los bancos sólidos en sus números pero condicionados por trabas y controles que empiezan a encausarse y regularizarse. Aguardan la liberalización de los topes a las comisiones. El tamaño del mercado local es demasiado chico y el desafío para el corto plazo, coinciden los expertos, es ampliar la base de negocios.
MARCELO GARASINI, PRESIDENTE DE AAPAS
“Queremos una Súper más enfocada al control de las aseguradoras”
Como máxima autoridad de la asociación de productores destaca la gestión anterior de la SSN y se muestra optimista frente a la nueva etapa.
RISK MANAGEMENT
Oportunidad vs. Riesgo: el eterno dilema
El desafío es potenciar las “oportunidades de negocio” mediante la gestión profesional de los riesgos asociados. Foto del autor, Daniel González Girardi.
GESTION DE PRECIOS
Cuando vender barato sale caro
El precio es el área del marketing sobre la que más desconocimiento hay; sin embargo, es sobre la que más fácil se opera. A continuación, mitos y verdades sobre uno de los temas más sensibles para el mercado asegurador.
INSTITUTO DEL SEGURO - PIRAMIDE TECHNOLOGIES
Nuevo módulo para la gestión integral de juicios
Pirámide Technologies presenta su nuevo módulo de gestión para el área de Legales del Instituto del Seguro de Entre Ríos. Foto: Valeria González, del IAPSER, y Fernando López Orlandi (Pirámide Technologies).
RANKING DE AMENAZAS ALLIANZ 2016
La competencia de los mercados y los ciberataques
En el Ranking de amenazas de Allianz, el entorno de un mercado competitivo y los incidentes cibernéticos aparecen por primera vez en el top 3 de los riesgos en los negocios globales.
INFORME DE RAUL BELLUCCIA
Una mirada crítica sobre cómo construyen marca las aseguradoras
Diagnóstico sobre los principales recursos que utilizan las compañías de seguros para comunicar sus valores de marca y su posicionamiento estratégico. Para consultar la versión completa de este informe: belluccia@ch-be.com . Foto: Raúl Belluccia.
ROBERTO CICCONE Y RAUL EPSTEIN, EJECUTIVOS DE EVERIS
“Tenemos en nuestro portafolio todo lo que las aseguradoras necesitan”
La consultora multinacional se encarga de acompañar e impulsar los procesos de modernización de empresas de diferentes rubros, entre ellos el mercado de seguros. En 2014 la compró el gigante japonés NTT Data, que factura por año US$ 14 mil millones y es 9ª en el ranking global de TIC.
MARKETING
Luchar contra la “zona de confort” de las empresas
Cambiar la dinámica de una compañía requiere que cada uno de los miembros del equipo directivo abandone su propia zona de confort individual y esté dispuesto a asumir riesgos controlados y aportando soluciones.
RECONOCIDO COMO BUENA PRACTICA EN UN ESTUDIO MUNDIAL
Reporte de Sustentabilidad del Grupo Sancor Seguros
El noveno reporte del Grupo asegurador fue reconocido en un estudio internacional.
COMO SE DISTRIBUYE LA COMERCIALIZACION DE SEGUROS
Los productores concentran el 60,6% de la producción
Un detallado informe de la SSN sobre los canales comerciales utilizados por las aseguradoras no deja espacio a dudas: los productores manejan el 60,6% de la producción de seguros.
HECHOS DE TRANSITO
Consultas jurídicas
El doctor Claudio Andrés Geller (foto) responde interrogantes de los lectores referentes a temas jurídicos. Las consultas pueden enviarse por escrito a info@estudiogeller.com.ar
INICIATIVA
Seguros Rivadavia: campaña de Informática Verde
La aseguradora dona equipamiento informático en desuso para que sea reciclado y reutilizado.
MILTON MIGOTTI, BANCO SUPERVIELLE
“Con la salida del cepo y la devaluación, se vuelve a exportar”
Supervielle ofrece a la comunidad de exportadores préstamos en dólares de entre 6 meses y 4 años, con una tasa fija anual de entre el 6 y el 8,5%.
 
GUSTAVO MARANGONI, EX PRESIDENTE DEL BANCO PROVINCIA
“Deseo que haya un punto medio entre la resistencia y el revanchismo”
Hasta el año pasado el ex presidente del Banco Provincia fue uno de los principales voceros del candidato Daniel Scioli. Hoy Marangoni analiza, con su particular estilo ecuánime, los primeros meses del gobierno de Macri, el acuerdo con los holdouts, las inflación y los errores y aciertos de los años K.
ASEGURADORAS
Buenos resultados financieros en el primer semestre del ejercicio
Al cierre del primer semestre del ejercicio 2015/2016, las aseguradoras obtuvieron nuevamente un excelente resultado financiero, que impulsa un resultado final del 15% sobre primas devengadas.
BERND VALTINGOJER, CEO DE ALLIANZ ARGENTINA
“Argentina tiene mucho potencial y representa una oportunidad de crecimiento a futuro”
El CEO de Allianz Argentina, Bernd Valtingojer, dice que el objetivo para los próximos años es “continuar creciendo, con una rentabilidad adecuada que nos permita asegurar la solvencia de la compañía en el largo plazo”.
SISTEMA UBER
¿Quién va a asegurar a los autos de Uber?
En el mercado local hay dudas acerca de cómo asegurar a los vehículos afectados a la aplicación. Sin embargo hay quienes creen que una cobertura especial sería lo indicado para un servicio que podría convertirse en un éxito, sobre todo por las ganancias que promete a los "conductores usuarios".
SEGUROS DE SALDO DEUDOR
Los consumidores ahorrarán casi 8 mil millones de pesos por año, según ADA.
La cifra empezó a circular a raíz de la comunicación del BCRA que establece el no pago de esas coberturas por parte de los consumidores. Surge de un estudio elaborado por una asociación civil defensora de los asegurados.
PERSONAL DOMESTICO
Aumentan aportes para obra social, pero no para el seguro de riesgos del trabajo
En el sector asegurador consideran que las cuotas para las ART deberían aumentar de los $ 230 actuales a 470, si se fijaran con vigencia a un año. Los aumentos regirán a partir de junio próximo.
EN LINEA CON LA MEJORA DEL RATING DE ARGENTINA
Moody´s sube la calificación de cuatro bancos
Moody's Investors Service ha subido la calificación de deuda en moneda extranjera de Banco Macro, Banco Supervielle, Banco de Galicia y Buenos Aires y Banco Hipotecario.
MENU DE INVERSIONES DE LAS ASEGURADORAS
Nuevo inciso “L” para el financiamiento de pymes
Las aseguradoras podrán destinar hasta el 20% de sus inversiones en FCI para las pequeñas y medianas empresas. Se trata del inciso “L”.
PRODUCTORES DE SEGUROS ANALIZAN Y OPINAN
¿Cómo impactarán los cambios económicos en la venta de seguros?
Las medidas del Ejecutivo en materia económica generan señales de alerta porque, si bien en el mediano plazo deberían resultar positivas, inicialmente pueden significar un ajuste que redunde en una baja en el consumo de seguros. Foto: Jorge Miranda, productor independiente (CABA).
CONTROL POR PARTE DEL ORGANO REGULADOR
El año de las multas
El año pasado la Superintendencia aplicó 26 sanciones a aseguradoras, 5 multas, 13 llamados de atención y 8 apercibimientos. Sorprende –dicen los autores- el número de multas, cuyo monto total ascendió a $ 2,5 millones.
FERNANDO CICCHETTI, OMINT ART
“No comprar carteras fue un acierto: queríamos desembarcar sin run-off”
Omint fue la última prepaga médica en incorporarse al sistema de Riesgos del Trabajo. El primer gran paso en el mercado asegurador lo dio capturando 25 mil cápitas de Carrefour. Ahora planifica crear una aseguradora de Vida.
ASEGURADORAS
Las nuevas coberturas
Informe sobre los nuevos productos presentados por las aseguradoras.
TIPS PARA PROFESIONALES EN VENTAS
Haga que las cosas sucedan
El autor acerca consejos para afrontar cada día con la determinación de que concretará una gran venta, incluso que estará en camino de tener ¡el mejor año de toda su carrera!
 
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MERCANTIL ANDINA
Edificio Corporativo
UART
21.000 nuevos juicios por accidentes de trabajo, en 2 meses
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Consolida su equipo de trabajo
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