ESTRATEGAS        
 
INFORME ESPECIAL
Aseguradoras: estrategias comerciales para 2018
El denominador común en los planes comerciales para este año de 30 compañías de seguros es la tecnología aplicada al negocio, en el marco de una transformación digital que reformula las reglas de juego. Foto: Andrés Quantin, Gerente Comercial de Mercantil andina Seguros.
EXPERIENCIAS EN SEGUROS DE AUTOMOTORES
Coberturas basadas en uso: premio para los asegurados de menor riesgo
Las aseguradoras disponen de mucha información de sus clientes y pueden recabar más aún gracias a los dispositivos como celulares inteligentes. Todos esos datos, si son procesados por sistemas de analítica, puede ser útil para predecir riesgos y prevenir siniestros. Foto: Gastón Ramos Adot, gerente de Unidad de Negocios Cono Sur de Sistran.
RIESGOS DEL TRABAJO
Bajó la litigiosidad, pero el stock de pleitos es enorme
Datos de la industria indican que la litigiosidad bajó un 31,9% interanual a febrero de este año, y se espera que siga bajando. Pero el problema mayor sigue siendo el enorme stock de juicios vigentes. Foto: Roy Humphreys, gerente general de Experta ART.
LEY DE FINANCIAMIENTO PRODUCTIVO
Moody´s la considera positiva para bancos e inversores y opina sobre el rol de las aseguradoras
El cambio para el sector seguros probablemente esté acompañado por la introducción de beneficios impositivos, según la calificadora, aunque cree que el nuevo producto no estará disponible en el corto plazo. La reforma en general reducirá en el futuro la necesidad de emitir deuda en los mercados extranjeros
LEY DE FINANCIAMIENTO PRODUCTIVO
Moody´s la considera positiva para bancos, empresas e inversores y opina sobre el rol de las aseguradoras
El cambio para el sector seguros probablemente esté acompañado por la introducción de beneficios impositivos, según la calificadora, aunque cree que el nuevo producto no estará disponible en el corto plazo. La reforma en general reducirá en el futuro la necesidad de emitir deuda en los mercados extranjeros
LAURA GUERRA DESSEIGNET, MARKETING Y COMUNICACIÓN DE MAPFRE ARGENTINA
“Nuestro propósito es realizar acciones que impacten en los resultados”
Mapfre tiene un marco de actuación muy claro que ubica al cliente en el centro de la estrategia. La venta online ya incluye alternativas de coberturas de Automotores y Hogar. Por otro lado, propician que sus productores se suban a la tecnología.
IMPACTO EN LOS PROGRAMAS DE SEGUROS
Cómo afecta a los asegurados la ola mundial de compraventas
La industria de seguros ha estado concentrándose durante al menos veinte años, pero nunca con la magnitud y la velocidad que adquirió en los últimos dos. El autor analiza cómo pueden afectar las recientes fusiones y adquisiciones a las coberturas en vigencia.
CÁLCULOS ACTUARIALES PARA SEGUROS DE PERSONAS
Cómo se calcula la prima de un seguro de Vida
Los actuarios consideran grupos de variables a la hora de fijar las primas de los seguros de Vida: las que explican la siniestralidad; las características del producto y el marco normativo. Foto: Sara Liberman, directora ejecutiva de Consure Consultora Actuarial.
MARKETING: MODELO P2P
¿Se viene el seguro colaborativo?
Los modelos P2P (Peer to Peer) se basan en transacciones entre personas, constituyendo lo que hoy conocemos como economía colaborativa. A la vez, los consumidores exigen cada vez más un Pay Per Use. La pregunta es si está preparado el mercado de seguros para este nuevo paradigma.
LAS TARIFAS PERSONALIZADAS TRANSFORMAN EL NEGOCIO
Seguros por uso
Se avanza hacia la gestión de datos provistos por dispositivos instalados en los autos que captura información y la envía a la aseguradora para que sea analizada con el fin de crear tarifas personalizadas.
TECNOESTRATEGAS
Explorando el marketing digital: SEO
Internet y su llegada masiva en tiempo real a millones de personas presenta una fuente inagotable para explorar y maximizar cada negocio, y con ello el uso de herramientas que posibilitan destacarse sobre la competencia.
CARLOS ROSALES, PRESIDENTE DE PROFRU SEGUROS
¨Nuestro crecimiento planificado se consolida día a día¨
Profru Seguros recibió por parte de la SSN la aprobación del plan de saneamiento que presentó para solventar su situación de capitales mínimos. Tras haber realizado un aporte de $ 226 millones, mejoró sus balances y todo indica que en septiembre estará saneada.
RISK MANAGEMENT
Avances en gestión de riesgos
Hoy casi todas las empresas grandes tienen un modelo de risk management y reconocen la importancia de su impacto en el negocio y en sus stakeholders. Ahora sus responsables avanzan hacia un modelo cada vez más sólido.
EL GRUPO DESEMBARCA EN SEGUROS PATRIMONIALES
Galeno Seguros inicia sus operaciones
Galeno Seguros, empresa del Grupo Galeno, inicia sus actividades comerciales en el mercado argentino y se consolida como una marca paraguas para los productos ofrecidos en el sector de Seguros Generales, ART y Vida. Foto: Diego Sobrini, Gerente General de Galeno Seguros.
FINTECH
México, el primer país con una Ley que regula las tecnologías financieras
Las leyes de segundo nivel o disposiciones de los organismos reguladores para hacerla efectiva,estarían para fin de año. El Banco de México considerara el uso de activos virtuales.
 
COMUNICADO DE LA ASOCIACIÓN DE COMPAÑÍAS DE SEGUROS
“Fallo insólito que regula honorarios por casi $150 millones”
La Asociación Argentina de Compañías de Seguros criticó el fallo del juez Esteban Furnari que reguló una exorbitante suma de casi 150 millones de pesos en honorarios. Foto: Marcelo Lohrmann, presidente de la AACS.
DATOS A DICIEMBRE 2017
El stock de juicios del sector asegurador llega a 575 mil expedientes
Los juicios y mediaciones que soportan las aseguradoras alcanzan a 575 mil casos, de los cuáles 333 mil corresponden a Riesgos del Trabajo.
RATINGS ACTUALIZADOS
Calificaciones de 53 aseguradoras
Las calificadoras de riesgos mantienen sin cambios las notas de todas las compañías de seguros.
LORNA MARTIN, GERENTE GENERAL DE PRORATINGS
“Las calificadoras pasamos de correr atrás de los eventos a anticiparnos”
La calificadora de riesgo más joven de la Argentina se posiciona con un enfoque local. Una de sus fundadoras sostiene que el mercado de capitales del país tiene un gran potencial, pero que aún está estancado por la incertidumbre.
CONTROL POR PARTE DE LA SSN
El año de las inhibiciones generales de bienes
En 2017, la Superintendencia de Seguros dictó 10 inhibiciones generales de bienes tanto a aseguradoras como a reaseguradoras locales por presentar déficit de capitales mínimos En 2018 ya se ordenaron 6 inhibiciones. Foto: Juan Pazo, Superintendente de Seguros.
LA BANCA VALORIZA SUS RR.HH.
Ese objeto del deseo (laboral)
Los bancos figuran entre los sectores con mejores salarios pero no es lo único que los lleva al podio. Políticas de recursos humanos modernas, posibilidad de movilidad interna y beneficios relacionados a lograr un mejor equilibrio entre vida laboral y tiempo libre son claves.
RIESGOS DEL TRABAJO
UART denuncia “absurdos” en las pericias judiciales por accidentes de trabajo
Según la UART los “desvíos” en las pericias judiciales representarían un adicional de U$S 9.000 millones respecto de los valores tarifados.
RESOLUCIÓN DE LA SSN
Revocan a Liderar ART y ordenan su liquidación forzosa
La compañía presentaba un déficit de capital de $ 716 millones y tenía declarado un stock judicial de 4.814 casos.
UIF
Nuevos conceptos en la regulación de Lavado de Activos dirigida a los Sujetos Obligados del sector seguros
La normativa encamina los controles hacia un enfoque basado en riesgo. Establece un sistema diferenciado para la intermediación en seguros y dedica varios párrafos a los modos de contratación no presencial y otros adelantos devenidos a raíz de las nuevas tecnologías.
MERCADO ASISTENCIAL
Con la compra de Travel Ace y Universal Assistance, Zurich redobla su apuesta en América latina
Compró las operaciones de Travel Ace y de Universal Assistance en Latinoamérica para asimilarlas con las de Cover-More, el grupo especializado en seguros de viaje y asistencia médica que adquirió el año pasado. Foto: Diego Barón, Carlos Alberto Civile, Philippe Cornet de Ways-Ruart y Fernando García Ruíz.
NUEVO MODELO DE NEGOCIOS
La transformación digital de los productores
La tecnología impone un nuevo modelo de negocios para el mercado asegurador y los productores juegan sus mejores cartas para ser el blanco de las inversiones que las compañías están haciendo en desarrollos digitales. Foto: Jorge Zottos y Agustina Decarre (Fapasa).
PRODUCTORES ASESORES DE SEGUROS
Venta online y asesoramiento personalizado
La tecnología cambia las reglas de juego de la comercialización de seguros. El as en la manga de estos profesionales es el servicio personalizado que se distingue frente a la oferta estandarizada de otros canales. Foto: Álvaro Collado productor independiente (CABA).
VOCES. ALBERTO CÁCERES, PRODUCTOR DE SMG LIFE
“La baja penetración de los seguros de Vida es responsabilidad de la industria y de los productores”
Con nueve años de carrera, figura entre los diez productores más importantes de SMG Life. Alberto Cáceres sostiene que la falta de previsión del argentino responde a que “no hay gente trabajando responsablemente en concientización”.
RAÚL Y LUCIANO FREIRE, PRESIDENTE Y COORDINADOR DE GRUPO PAS
Soluciones para potenciar el crecimiento de los productores
La organización de origen cordobés nuclea a más de 150 productores asesores. Tras desembarcar en Santiago del Estero, ahora se propone exportar su modelo a otras provincias del norte argentino.
 
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