ESTRATEGAS        
 
SEGUROS DE ESPECTÁCULOS
El show debe seguir
Los casos de la fiesta electrónica Time Warp en abril de 2016 y del recital del Indio Solari en Olavarría en marzo de este año dispararon la tasa de la RC Espectadores y pusieron en el tapete la importancia que tienen las coberturas vinculadas con eventos y espectáculos. Foto: Matías Decicilia, jefe del Departamento de RC de Federación Patronal.
STOCK JUDICIAL DE LAS ART
“Las enfermedades ocupan más del 60 por ciento de nuestros juicios”
Así lo remarcan los abogados del staff legal propio de Prevención ART y de La Segunda. Los letrados evalúan para Estrategas la situación del Listado de Enfermedades Profesionales y su importante incidencia en la litigiosidad.
LUEGO DE LA RESOLUCIÓN DE LA SUPERINTENDENCIA DE SEGUROS
Comienza la cobranza electrónica obligatoria, con retoques
Ya está vigente, con retoques de último momento a favor de los productores. Desde FAPASA sienten que no es la situación ideal pero que, al menos, mejoraron las condiciones. Las empresas de cobranza como Pago Fácil y Rapipago serán protagonistas en este nuevo escenario. Foto: Jorge Zottos, presidente de FAPASA.
GUSTAVO PALOTTA, GERENTE COMERCIAL CORPORATIVO DEL GRUPO SAN CRISTÓBAL
“El rol del productor es fundamental para que podamos encarar con éxito este nuevo contexto”
En una etapa de renovados desafíos comerciales para el Grupo, Gustavo Palotta (foto) reivindica el papel actual del productor de seguros y también su rol futuro en un mercado digitalizado.
HORACIO SANTCOVSKY, DIRECTOR COMERCIAL DE ORBIS SEGUROS
“Los millennials no quieren tener un auto; quieren usarlo cuando lo necesitan”
La compañía desarrolla una estrategia de branding y de medios con el objetivo de llegar con el mensaje al consumidor final y así traccionar la venta de sus productores.
SSN
Permiten a Agrosalta celebrar contratos de seguros y le mantienen la inhibición de bienes
En una controvertida resolución, el organismo de control levantó la prohibición de celebrar nuevos contratos de seguros a Agrosalta, pero le mantuvo la inhibición general de bienes.
MERCADO DE SEGUROS
Comunicado de Caledonia sobre la inhibición de bienes
La aseguradora Caledonia emitió un comunicado destinado a los asegurados, productores, proveedores y empleados de la compañía.
COMUNICADO TRAS LA INHIBICIÓN DE BIENES
El plan de Profru es capitalizar la compañía en cinco trimestres
La cooperativa de seguros Profru emitió un comunicado luego de la inhibición de bienes dispuesta por la Superintendencia. Foto Alberto Raúl Castro y Carlos Rosales, responsables de la nueva gestión.
GRANIZO SIN FRANQUICIA DE NATIVA
Un seguro a la medida de los productores agropecuarios
Nativa Seguros presenta su nueva campaña de seguro de Granizo 2017/2018. Se trata de una cobertura integral contra Granizo e Incendio sin franquicia. Foto: Juan Pablo Castagnino, gerente general.
LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS TRANSFORMAN EL NEGOCIO
El productor frente a un nuevo consumidor
La nueva generación de consumidores obliga al asesor a sumar tecnología para dar respuesta a asegurados y captar asegurables. Hoy es necesario contar con plataformas que agrupen información de las compañías y brinden apoyo técnico y comercial. Escribe Ezequiel A. Fourcade (foto).
CARLOS TANGHE, VICEPRESIDENTE DE LA EQUITATIVA
“El sector tiene mejor liquidez que en otras épocas”
La Equitativa de la familia Grandjean cumple 120 años. Tanghe dirige su camino desde hace más de 30. La compañía está finalizando con éxito un cambio generacional y haciendo un upgrade tecnológico.
TECNOESTRATEGAS
Los sitios web de las compañías se renuevan
Las compañías buscan armar una extranet que le permita al canal de productores gestionar todo el ciclo de vida de un producto desde la página web. Foto: Osiris Trossero, Relaciones Institucionales de Sancor Seguros.
MARKETING
Claves para seducir y conquistar al comprador online
Más allá del desencanto de puristas y románticos del seguro, el e-commerce es una realidad instalada también en el mercado asegurador. A continuación, un decálogo de recomendaciones para ser competitivos en un medio que tiene sus propios códigos.
MARCELO MIRAGLINO, EXPERTO EN VENTAS
“Se privilegia la tecnología y recién después a las personas”
Experto en capacitación de fuerzas de ventas, Miraglino dice que las empresas privilegian la tecnología y luego recién piensan en cómo potenciar a las personas. “Es como tener un auto de Fórmula 1 y olvidarse del piloto”.
SEMÁFORO
Análisis de los balances de las aseguradoras
Reproducimos en nuestro portal la sección Semáforo de revista Estrategas, con el análisis de los estados contables de las aseguradoras.
COMO SE DISTRIBUYE LA COMERCIALIZACION DE SEGUROS
Los productores concentran el 60,6% de la producción
Un detallado informe de la SSN sobre los canales comerciales utilizados por las aseguradoras no deja espacio a dudas: los productores manejan el 60,6% de la producción de seguros.
 
EJERCICIO ANUAL DEL SECTOR ASEGURADOR
Mejora el resultado técnico y baja la rentabilidad financiera
A junio de 2017 la producción de seguros arroja un crecimiento 28%. Se confirma una tendencia: a medida que disminuye la rentabilidad financiera, las aseguradoras mejoran sus resultados técnicos.
ENTREVISTA A ROBERTO HEKER, DIRECTOR EJECUTIVO DE NEXTVISION
“Los ciberataques son exitosos en 48 horas”
Las empresas son fácilmente vulnerables. El experto revela que el 80% de los ataques a nivel mundial logran concretarse en pocas horas. Por eso hay que trabajar en su rápida detección y aislamiento.
REPORTAJE PÚBLICO A REFERENTES DEL SECTOR
La visión de los aseguradores
Carola Fratini de QBE Argentina, Alejandro Simón del Grupo Sancor Seguros, Marcelo Larrambebere del Grupo San Cristóbal Seguros y Alejandro Asenjo del Grupo Asegurador La Segunda, aportan su visión sobre temas clave para el mercado asegurador. Foto: Alejandro Asenjo y Marcelo Larrambebere.
APERTURA OFICINA CON EL PRODUCTOR EDUARDO GHIONE
Sancor redobla su apuesta para crecer en la ciudad de Buenos Aires
La cooperativa decidió abrir una oficina en el barrio de Belgrano para ganar mercado en la ciudad. Y eligió a un ex hombre de la casa para conducirla: el productor Eduardo Ghione (foto).
10° ANIVERSARIO DEL CLEARING DE SINIESTROS
Cleas representa el 45% de las primas de Autos
Reparar en lugar de indemnizar es la metodología que desde hace una década promueven las compañías participantes del Clearing de Siniestros. Los resultados: reduce la litigiosidad y evita fraudes. Foto: Javier Flecha, director de Operaciones de Mapfre.
TECNOESTRATEGAS
Las Insurtechs, claves en la innovación
La transformación digital y la innovación vienen de la mano de las start-ups, aquellas pequeñas compañías nuevas y orientadas en un 100% a la tecnología. Las aseguradoras están comenzando a invertir en estas empresas. Foto: Eduardo Iglesias, CEO de Colón Seguros.
ENTREVISTA A JULIAN ROBERTS DE WILLIS TOWERS WATSON
“El cambio climático aumenta la incertidumbre”
En su paso por la Argentina, el especialista en seguro agrícola habló de la importancia del reaseguro y de las herramientas tecnológicas disponibles para modernizar el ramo. Sostiene que las aseguradoras no deberán “lidiar” con la imprevisibilidad meteorológica, sino cotizarla adecuadamente.
RATINGS ACTUALIZADOS
Calificaciones de aseguradoras
La agencia Evaluadora Latinoamérica suma a su panel de monitoreadas a la aseguradora SMSV Seguros. Y Moody’s Latin America califica a la SGR Fondo de Garantías del Chaco.
PRODUCTORES ASESORES
Opiniones sobre temas profesionales
Los productores asesores de seguros analizan y opinan sobre diversos temas profesionales vinculados a la comercialización. Foto: César Luis Centeno, productor de Río Cuarto, Córdoba.
COMERCIALIZACIÓN DE SEGUROS DE PERSONAS
La importancia de asegurar a la gallina de los huevos de oro
Paula Liberatore (foto), Jorge Oscar Novello, Martín Pfister y Florencio Garma Feijóo son productores de seguros de Vida con largas y exitosas trayectorias en el sector. Aquí cuentan sus claves para crecer en la profesión.
PRODUCTOS DE SEGUROS
Nuevas coberturas
VENTA SEGUROS DE VIDA
Los primeros 90 días son críticos en la carrera del agente
El acompañamiento al campo en ese período es clave para evitar la deserción temprana. En Kinder Brothers recomiendan 18 días de trabajo conjunto durante las primeras nueve semanas.
EL CASO SISTRAN
Empezaron en dos ambientes hace40 años y crearon una multinacional
Sistran nació de la idea de dos hermanos y un amigo que se reunían en un departamento prestado para desarrollar un sueño: crear una compañía de software. Hoy, 40 años después, llevaron su negocio a toda Latinoamérica y EE.UU. Foto: Felipe Lobert, Jorge Mazzini y Luis Mazzini.
 
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ESTRATEGAS PREMIADA
Por sexto año consecutivo gana el Premio Pestigio
TRAYECTORIA
Clarín premió a Estrategas
ALLIANZ
Renovó su apoyo al deporte paralímpico local
SEGUROS SURA
Nuevo seguro de responsabilidad civil
PREVINCA SEGUROS
Protección inteligente para padres exigentes
GRUPO SANCOR SEGUROS
Finalizó el Programa de Incentivos “Ganá+”
PROVINCIA SEGUROS
Provincia NET participó de #Potenciate
SRT
Primer observatorio de seguridad y salud en el trabajo
SEGUROS RIVADAVIA
Donación en Hospital del niño Jesús - Tucumá
SURA
Forma parte del Índice Mundial de Sostenibilidad
BOSTON SEGUROS
Cumbre economía verde
FAPASA
Jorge L. Zottos, brindó una conferencia de prensa
ALBACAUCIÓN
Presente 132° Consejo Federal Santa Fe
SANCOR SEGUROS
Presentó su línea de Seguros de Vida con capitalización
UART
Baja interanual de juicios notificados a las ART
SMG
Encuentro comercial anual con Productores
SANCOR SEGUROS
Acuerda adquirir la mayoría accionaria de Banco del Sol
SMG ART
Curso de capacitación en Ergonomía
PROVINCIA SEGUROS
Lanzamiento Provincia NET Pagos 2017
AVIRA
Seminario Internacional AVIRA
 
 
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